李嘉诚:这项能力,决定了你人生的高度

2019-02-14 17:16:27    来源:今日头条   其他

你有没有过这些经历?

在职场上:

平时在办公椅上能和同事侃侃而谈,从不尬聊,但一到开会要发表意见看法时,面对领导和同事的目光就秒怂……

明明做了充足的准备想跟老板提加薪的事,离开的时候是“好的老板,这个月我还能加班!”……

在生活中:

跟家人沟通,总是不欢而散,无法说服对方,最后自己在心里生闷气,只觉得是家人“不理解”自己……

出门买菜,讨价还价总是不成功,甚至常常被人宰……

跟人吵架总是吵不赢,回想起来还会万分懊悔自己当初没有“发挥好”……

所谓“胸有千言万语,开口错误百出”,形容的是同一种尴尬——不会谈判。

不会谈判的人,总是吃哑巴亏;会谈判的人,总是能四两拔千斤,轻松达到意想不到的沟通效果。

6分钟获得投资人2000万美金投资

马云靠的是高超的谈判术

2000年,没钱、没名、没经验的马云找当时的亚洲首富、IT财团大亨、雅虎最大的股东孙正义寻求2000万美金的融资。在楼下等待2小时后,而孙正义给马云的回复是:我只给你6分钟,你讲一下商业模式。

马云就用这短短6分钟,单刀直入,巧舌如簧,让孙正义当下决定同意给马云2000万的投资。

有人分析评论马云的这段融资故事“他很清楚孙正义当时脑海中的想法,摸清楚了对面的人那时那刻的情绪和处境。”

6分钟,名不见经传的“小老板”拿下2000万美金,马云靠的是什么?

靠的就是“台上一分钟,台下十年功”的高超谈判技巧。

李嘉诚:这项能力,决定了你人生的高度

张曼玉在1992年的电影《白玫瑰》中,饰演一位保险推销员,其中一个桥段与马云的经历有异曲同工之妙。

张曼玉在向一位老板推销保险时,遭到残忍拒绝。

就在这个一般人都会选择转身就走直接放弃的时候,她转身说了一句话,让这位固执无礼的老板当下决定购买她的保险:

“先生,你认为你的劳斯莱斯值钱,所以为它买全保险,那就是说,只有不值钱的东西才不用买保险了?”

李嘉诚:这项能力,决定了你人生的高度

寥寥几句话,准确抓住对方的认知盲点——要知道,你的生命应该比劳斯莱斯值钱,不为自己的生命投保,大错特错。

高超的谈判者,总是能用精准的话术,得到让人意想不到的效果。

只有职场精英才需要学会谈判?不!

看到这里,很多人可能会觉得,谈判是门很高深的学问,只有职场精英才需要懂得谈判、学习谈判,其实不然。

在生活中,谈判的应用更为广泛:和房东谈房租、买房和置业顾问砍价、和父母协商各种人生大事生活琐事……

有一个著名的故事,被称为“橘子理论”:

两个人为了争夺一个橘子大打出手,战况激烈,由于两个人都十分的身强力壮,旁边围观的人无一敢于上前劝阻。

这时有一个智者在旁边驻足观看许久,忽然向其中一个人发问,你要这个橘子是做什么呢?

这个人回答:“当然是吃橘子肉了!”,然后智者又问另一个人,“你也是吃橘子肉吗?”,那个人回答:“我需要橘子皮去泡水喝”。

“那你们为何不把这个橘子剥了,你拿走橘子肉,他拿走橘子皮,大家各取所需岂不妙哉?我相信为了橘子打架不是你们的最终目的吧?”

就这样,一场争端冲突就被这个智者的两个问题化解了。

在生活中,懂得谈判的人,总是能迅速抓住问题的本质,“快准狠”地解决在他人眼里的棘手问题,为生活减少很多烦恼。


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